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Lernziele

Die Teilnehmer bereiten sich auf Verhandlungen systematisch vor. Sie bauen ein konstruktives Gesprächsklima auf und untermauern ihre Vorstellungen mit überzeugenden Argumenten und rhetorischen Techniken. Sie erzielen günstige Ergebnisse durch fein abgestufte Zugeständnisse und Forderungen.

 

Seminarinhalt

  • Vorbereitung: Ziel, Teilziel, Minimalziel
  • Win-Win-Strategie: Zugeständnisse und Forderungen mit günstigem Tauschwert
  • Vertrauen, vermittelnde Positionen, konstruktive Sprache, Nutzenaspekte
  • Rhetorische Techniken (Wiederholung, Überzeugen über Zeugen, Sprechen im Dreiklang)
  • Verhandlung ohne Einigung
  • Preisverhandlung
  • Gruppenverhandlungen (inszenierte Positionen)

 

 

Seminardauer

2 x 2 Tage im Abstand von 4-6 Monaten

Preis

auf Anfrage